Marketing ATL, BTL y TTL

En publicidad, están muy de moda los términos como ATL, BTL y TTL. Si eres un profesional del medio, sabrás de lo que estamos hablando, pero si eres nuevo o recién comenzaste a estudiar marketing y publicidad; en este post, te vamos a intentar dejar claro las diferencias entre estos tipos de publicidad para que así puedas emplear los términos de la manera más correcta posible.

Haciendo un poco de historia, estos términos, fueron utilizados por primera vez en 1954, luego de que la compañía P&G comenzaran a pagar a diferentes agencias por separado, y con una tarifa distinta de aquellos proveedores que lidiaban con esfuerzos promocionales más directos. Ahora sí, dejando la historia de lado, pasamos a definir estos tres conceptos.

Publicidad BTL

BTL significa “Below The Line”. Esto viene a referirse a la publicidad que está segmentada a grupos específicos de personas. Sin duda alguna, es la publicidad ideal para buscar conversiones y alguna respuesta directa.

Ejemplos: Promociones, cupones, experiencias de marca, activaciones, promotoría, telemarketing, mailing.

Publicidad ATL

Este tipo de publicidad significa “Above The Line” y se refiere al tipo de publicidad que tiene un amplio alcance y que no es tan segmentado. Básicamente, este tipo de publicidad se usa para campañas de posicionamiento y, como ejemplo, se podría dar aquellas campañas nacionales que aparecen en televisión y que todas las personas del país las ven en diferentes medios.

Para entenderlo mejor, es la que observamos habitualmente en los medios masivos (o medios tradicionales) de comunicación.

Publicidad TTL

Este término significa “Through The Line”. Tiene un acercamiento bastante integrado, ya que la compañía puede utilizar ambos métodos (tanto el ATL como el BTL) para alcanzar a una buena cantidad de clientes y, al mismo tiempo, generar conversiones.