5 pasos para una estrategia de posicionamiento

En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia.

La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.

Para llevar a cabo una estrategia de posicionamiento, es recomendable seguir los siguientes pasos:

1. Define tu Mercado Objetivo
¿Quién pagaría por tu producto o servicio?

2. Investiga la situación de tu sector

¿Quién es tu competencia?

¿Qué normatividad existe?

3. Identifica las necesidades insatisfechas

¿Qué eslabón ha descuidado tu competencia?

¿Qué haría feliz a tus clientes?

4. Define tu diferenciación

¿En que lugar de tu cadena de valor tu marca es diferente?

• Atributos del producto
• Precio
• Servicio
• Comunicación

5. Crea tu estrategia de Comunicación 

¿Cuál es el valor diferencial que será el eje de la comunicación?

¿Qué medios serán los indicados para llegar al público objetivo?